2023年1月营销知识日历请收藏

　　一月 关键营销节点：元旦 、小寒 、小年 、除夕 、春节

　　1.1元旦 关键词：新年 、flag 、新开始 、希望 、年终总结 、新年愿望 、遗憾与收获 、迎新 、回顾

　　1.5小寒/1.20大寒 关键词：养生 、御寒 、保暖 、保健 、寒冬

　　1.14/15小年 关键词：开灶纳福 、年味渐浓 、吃饺子 、年味 、贴春联和福字

　　1.21除夕 关键词：阖家团圆迎新春 、吃饺子 、抢红包 、看春晚 、压岁钱 、烟花

　　1.22春节 关键词：团圆 、年味 、习俗 、兔年 、春联 、福字 、回家 、春运

　　方案一：新年新运气 -大转盘抽奖

　　活动目的：让会员在节日里感受到关怀及餐厅带给他的好运

　　活动思路：1积分抽限量奖品，大奖设立多一些，让会员新年有个好的开始，可配置品牌周边产品 、代金券 、菜品、酒水等。

　　方案二：新年购买全年券包

　　活动目的：元旦是新年的开始，包揽食客全年到店消费，促进复购，拉动门店营业额。

　　活动思路：1月1日- 1月28日购买全年券包

　　【案例】2019年新春礼包售卖 ( 2018年12月25日 -2019年2月28 日 ) ：8元购38元券*12张，消费满150可用，一桌限一张，有效期365天 (使用数据统计截止2019年3月20日)

　　售卖金额：1658份*88元/份=145904元 (纯营收)

　　总营收：145904+ 1045412=1191316元

　　方案三：年度对账单

　　针对消费6次及以上的忠实会员，1月1日发送年度对账单

　　本形式类似星巴克年度账单和便利蜂月度对账单可链接小程序

　　本群组会员+赠送回馈券100元或实物

　　忠实会员近1年消费频次6次的忠实会员占比0.5%，计划1月针对会员消费排名TOP的会员做出年度感恩回馈，以稳定并提升老会员在次年的消费 。

　　方案四：高价值客户新春回馈

　　CRM后台筛选会员消费TOP100的会员，营销经理电联TOP100会员，以自取/快递形式赠送春节伴手礼

　　春节伴手礼以春节伴手礼形式触达高价值会员，突出会员消费的价值，从而带动品牌收益。

　　方案五：盲盒抽奖

　　活动思路：利用阳历新年的热闹氛围，门店的装修上渲染出喜庆的氛围，在门店入口可以放置盲盒抽奖的展架，吸引客人参与活动，带动用户互动性，传递品牌特色，实现门店营业增收、提高会员活跃度。

　　在打开盲盒之前,人们无从得知盲盒里是啥东西。“不确定性”会给人带来巨大偷悦感。因此,盲盒的不确定性恰好能够引发消费者的好奇心,在不确定性被消除的同时又能因发现了真相而感到兴奋。这比直接将玩具摆放在柜台卖更能激发 消费者的积极情绪,让消费者能 拥有美好的体验。

　　活动内容：门店特色菜品券， 新年专属礼品以及优惠券等形式

　　春节伴手礼以春节伴手礼形式触达高价值会员，突出会员消费的价值，从而带动品牌收益 。

　　盲盒抽奖设置游戏场景: 点餐即支付 、桌边付 (点餐后支付) 自提 、外卖

　　盲盒展示:

　　1 、广告

　　2 、聚合首页

　　3 、结账单页

　　4 、订单详情页

　　5 、卡主页

　　方案六：储值有礼

　　活动思路：元旦对于大部分餐饮商家都属于旺季，可以提前做好储值锁客，锁定1月大部分聚餐都在本店，用户在结账时可直接进行充值，能够快速回笼资金。对于没有桌边付的客户，利用弹窗广告的形式使客户能够直接进行储值 。

　　活动内容：元旦当日储值xxx元送xxx元再加券包，余额当餐可用80%，再加菜品券，每次可用一张60

　　方案：关怀营销

　　活动思路：大寒，是二十四节气中的最后一个节气 。斗指丑 ;太阳黄经为300° ;公历1月20-21日交节 。同小寒一样，大寒也是表示天气寒冷程度的节气 。在我国部分地区，大寒不如小寒冷，但在某些年份和沿海少数地方，全年最低汽温仍然会出现在大寒节气内 。小寒 、大寒是一年中雨水最少的时段。

　　活动内容：赠送专属“温暖”代金券 、热气腾腾的菜品/汤等

　　方案一：怀旧年味-消费送福

　　怀旧年味还是从前的好

　　贴春联 、福字 、发红包是新年的习俗。小年起到店用餐，餐厅准备兔年春联 、福字 、红包利是封等送给用餐顾客，为顾客提供方便，加深顾客对品牌的印象。

　　方案二：怀旧年味-消费送福

　　活动方式：288元购买1888元年货礼包

　　春节期间，在商城内288元即可购买1张1000元品牌年卡，且赠送年货大礼包(品牌底料/周边+窗花+对联+坚果)

　　活动目的：回流资金 、绑定黏性

　　营销工具：

　　商城 、付费卡

　　方案一：消费满额奖励

　　活动目的：春节商家不太需要去考虑人流量的问题， 因为本身人流量就很多，而春节长假之后，商家的营业额又会下降，那怎么能够让商家的营收能够达到一个比较均衡的状态呢?

　　活动思路：春节长假期间内，提高客单价，做消费满额赠券奖励活动，客户为了领取福利会比平 时多消费一些 。那么赠送的券，春节之后生效 ，拉平小长假后的小淡季。

　　方案二：拜年口令红包

　　活动思路：春节讨喜庆，引导客人参与活动，强化客户对品牌的印象 。让客户参与其中，有互动的感觉，营造出国庆的氛围。

　　口令红包：恭喜发财红包拿来

　　券内容：红包奖励内容放置多张券， 便于让客人下次进店消费